AVM এর প্রযুক্তিগত দল তার বিক্রয় সহকর্মীদের কাছে দুটি নতুন পণ্য উপস্থাপন করেছে: একটি ডিসচার্জ ভালভ এবং একটি এয়ার-সিলড ছুরি গেট ভালভ। ইঞ্জিনিয়ারিং মডেল এবং বিভাগীয় দৃষ্টিভঙ্গি ব্যবহার করে, দলটি আলোচনাকে পণ্যের নামের বাইরে এবং তাদের পিছনের উপাদানগুলিতে নিয়ে আসে।
শিল্প ভালভ মূল্যায়ন গ্রাহকদের জন্য, যে সংযোগ গুরুত্বপূর্ণ. একটি দরকারী পণ্য কথোপকথন ব্যাখ্যা করা উচিত যে কোন সরঞ্জামগুলি প্রস্তাব করা হচ্ছে, কীভাবে এটির কনফিগারেশন অ্যাপ্লিকেশনের সাথে সম্পর্কিত এবং কোন বিবরণগুলির প্রকৌশল নিশ্চিতকরণ প্রয়োজন। AVM-এর প্রশিক্ষণ অধিবেশন নতুন পণ্য এবং সেই কথোপকথনের পিছনে প্রযুক্তিগত প্রস্তুতির একটি ঘনিষ্ঠ দৃষ্টিভঙ্গি অফার করে।
প্রশিক্ষণের ফটোগ্রাফগুলি দেখায় যে AVM সহকর্মীরা একটি স্ক্রিনের চারপাশে জড়ো হয়েছে ভালভ ডিজাইন প্রদর্শন করছে৷ একটি দৃশ্য একটি অভ্যন্তরীণ ক্রস-সেকশন প্রকাশ করে; অন্যটি তার ড্রাইভ উপাদানগুলির সাথে একটি সম্পূর্ণ সমাবেশ দেখায়। আরও একটি মডেল একটি বৃত্তাকার সিলিং ব্যবস্থা হাইলাইট করে। দলের সদস্যরা নোটবুক এবং মুদ্রিত পণ্য সামগ্রী হাতে নিয়ে উপস্থাপনা অনুসরণ করে।
AVM এর প্রযুক্তিগত দল একটি নতুন পণ্যের গঠন ব্যাখ্যা করার জন্য একটি বিভাগীয় দৃশ্য ব্যবহার করে।
এই বিন্যাস আলোচনাকে একটি সুনির্দিষ্ট রেফারেন্স পয়েন্ট দেয়। শুধুমাত্র একটি পণ্যের ফটোগ্রাফের উপর নির্ভর করার পরিবর্তে, সহকর্মীরা কীভাবে উপাদানগুলি একসাথে বসে এবং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার সময় একই অঙ্কন ব্যবহার করে তা দেখতে পারে। এটি তাদের সমর্থনকারী ইঞ্জিনিয়ারিং বিবরণের সাথে বাণিজ্যিক পণ্যের বিবরণ সংযুক্ত করার একটি সুযোগ।
একটি সমাবেশ মডেল প্রযুক্তিগত আলোচনার জন্য একটি শেয়ার্ড রেফারেন্স প্রদান করে।
একজন ক্রেতার জন্য, গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন হল এই প্রস্তুতিটি কী সম্ভব: প্রস্তাবিত ভালভ সম্পর্কে আরও নির্দিষ্ট আলোচনা। একটি ইনস্টলেশন সীমাবদ্ধতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা, একটি সিল করার প্রয়োজনীয়তা, বা একটি রক্ষণাবেক্ষণের কাজ প্রাসঙ্গিক কনফিগারেশনের পর্যালোচনার দিকে পরিচালিত করা উচিত, একটি সাধারণ দাবির পরিবর্তে যে একটি পণ্য প্রতিটি প্রক্রিয়ার জন্য উপযুক্ত।
প্রশিক্ষণ সেশন একই টেবিলের চারপাশে প্রযুক্তিগত এবং বিক্রয় সহকর্মীদের রাখে। সেই গ্রাহক কথোপকথনগুলিকে পণ্যের মধ্যেই ভিত্তি করে রাখার জন্য এটি একটি কার্যকর সূচনা পয়েন্ট।
ডিসচার্জ ভালভ রেন্ডারিং একটি অভ্যন্তরীণ ঘূর্ণায়মান উপাদান, একটি সাইড-মাউন্ট করা মোটর এবং গিয়ারবক্স সমাবেশ এবং শরীরের পাশাপাশি প্রসারিত একটি বাহ্যিক রড সহ একটি ফ্ল্যাঞ্জযুক্ত বডি দেখায়। এই দৃশ্যমান বৈশিষ্ট্যগুলি গ্রাহকদের প্রস্তাবিত সমাবেশ এবং এর ইনস্টলেশন খামে আলোচনা করার জন্য একটি সূচনা পয়েন্ট দেয়।
AVM এর নতুন ডিসচার্জ ভালভ, এটির ড্রাইভ সমাবেশ এবং ফ্ল্যাঞ্জযুক্ত সংযোগ সহ দেখানো হয়েছে।
পরবর্তী ধাপ হল প্রকৃত স্রাব টাস্কের সাথে ভালভকে যুক্ত করা। কি উপাদান এটি মাধ্যমে পাস হবে? ইকুইপমেন্ট লেআউটে এটা কোথায় বসবে? কি স্রাব আচরণ প্রক্রিয়া প্রয়োজন? একটি নির্দিষ্ট আকার বা কনফিগারেশন নির্বাচন করার আগে এই উত্তরগুলি পর্যালোচনাকে গাইড করা উচিত।
একটি ব্যবহারিক আলোচনা উপাদান বিবরণ, প্রয়োজনীয় স্রাব ক্ষমতা, সংযোগ মাত্রা, এবং উপলব্ধ ইনস্টলেশন স্থান কভার করা উচিত. ক্রেতাদের কোন পরিষ্কার বা রক্ষণাবেক্ষণের সীমাবদ্ধতাগুলিও চিহ্নিত করা উচিত যাতে প্রস্তাবিত ব্যবস্থাটি সরঞ্জামগুলি যেভাবে ব্যবহার করা হবে তার বিরুদ্ধে পর্যালোচনা করা যেতে পারে।
রেন্ডারিংয়ে দেখানো মোটর এবং গিয়ারবক্স তাদের নিজস্ব প্রশ্নের প্রাপ্য। প্রস্তাবিত বৈদ্যুতিক প্রয়োজনীয়তা, অপারেটিং বিন্যাস, এবং মাত্রিক অঙ্কনের জন্য অনুরোধ করুন যে একটি দৃশ্যত অনুরূপ সমাবেশ বিদ্যমান ইনস্টলেশনের জন্য উপযুক্ত হবে।
AVM ডিসচার্জ ভালভের জন্য, এটি একটি পণ্যের ভূমিকাকে একটি অ্যাপ্লিকেশন-নির্দিষ্ট কথোপকথনে পরিণত করে। রেন্ডারিং লেআউট ব্যাখ্যা করতে সাহায্য করে; সম্মত প্রযুক্তিগত ডকুমেন্টেশন আসলে কি সরবরাহ করা হবে তা প্রতিষ্ঠিত করা উচিত। এই ভূমিকাগুলি আলাদা রাখা গ্রাহক এবং সরবরাহকারী উভয়কেই উদ্ধৃতি এবং পর্যালোচনার জন্য একটি পরিষ্কার ভিত্তি দেয়।
দ্বিতীয় নতুন পণ্যটি একটি এয়ার-সিলড ছুরি গেট ভালভ। এর রেন্ডারিং একটি লম্বা গেট সমাবেশের নীচে একটি বৃত্তাকার প্রবাহ খোলা দেখায়, এটির উপরে একটি সিলিন্ডার লাগানো এবং পাশে টিউবিং দৃশ্যমান। ব্যবস্থাটি মোটর চালিত স্রাব ভালভ থেকে দৃশ্যত আলাদা।
নতুন এয়ার-সিলড ছুরি গেট ভালভ, একটি সম্পূর্ণ সমাবেশ হিসাবে দেখানো হয়েছে।
এই পণ্যটি বিবেচনা করা গ্রাহকদের জন্য, সিল করার প্রয়োজনীয়তা প্রাথমিক কথোপকথনের অংশ হওয়া উচিত। কী থাকা দরকার, অপারেটিং শর্তাবলী এবং কীভাবে গ্রহণযোগ্য কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন করা হবে তা বর্ণনা করুন। শুধুমাত্র একটি পণ্যের নাম একটি সম্মত ফুটো সীমা বা একটি পরীক্ষা পদ্ধতি সংজ্ঞায়িত করে না।
প্রস্তাবিত সীল বিন্যাস কিভাবে কাজ করে এবং এর জন্য কি কি উপযোগ প্রয়োজন তা জিজ্ঞাসা করুন। অপারেটিং ক্রম, নিয়ন্ত্রণ সংযোগ, এবং প্রয়োজনীয় ইউটিলিটি সরবরাহের ক্ষতির প্রতিক্রিয়া পর্যালোচনা করুন। এগুলি পণ্যের ইঞ্জিনিয়ারিং ডকুমেন্টেশনের জন্য প্রশ্ন, বহিরাগত রেন্ডারিং থেকে আঁকতে উপসংহার নয়।
ইনস্টলেশন একই মনোযোগ গ্রহণ করা উচিত। ভালভের উপরে এবং চারপাশে প্রয়োজনীয় স্থান সহ সম্পূর্ণ সমাবেশের মাত্রাগুলির জন্য জিজ্ঞাসা করুন। একা সংযোগের আকার চেক করার পরিবর্তে লেআউট পর্যালোচনাতে পরিদর্শন এবং রক্ষণাবেক্ষণের জন্য অ্যাক্সেস অন্তর্ভুক্ত করুন।
এই পদ্ধতিটি বায়ু-সিল করা ছুরি গেট ভালভকে আলোচনায় একটি পরিষ্কার স্থান দেয়: একটি সংজ্ঞায়িত অপারেটিং এবং সিলিং শুল্কের বিরুদ্ধে মূল্যায়ন করার জন্য একটি পণ্য। ফলস্বরূপ স্পেসিফিকেশন গ্রাহক এবং AVM উভয়ই পর্যালোচনা করতে পারে এমন শর্তে সেই শুল্কের বর্ণনা করা উচিত।
দুটি নতুন AVM পণ্য শুধুমাত্র চেহারা দ্বারা তুলনা করা উচিত নয়. তাদের রেন্ডারিংগুলি বিভিন্ন সমাবেশ দেখায়, এবং গ্রাহকের সঞ্চালনের জন্য যে সরঞ্জামগুলির প্রয়োজন সেই কাজের সাথে সঠিক আলোচনা শুরু হয়।
একটি স্রাব প্রয়োজনের জন্য, উপাদান স্থানান্তর টাস্ক এবং প্রত্যাশিত অপারেটিং প্যাটার্ন সংজ্ঞায়িত করুন. একটি বিচ্ছিন্নতা প্রয়োজনের জন্য, শর্তগুলি বর্ণনা করুন যার অধীনে বন্ধ ভালভ প্রক্রিয়াটির প্রাসঙ্গিক অংশগুলিকে আলাদা করতে হবে। যদি প্রকল্প উভয়ই জড়িত থাকে, তবে সুপারিশের অনুরোধ করার আগে প্রতিটি দায়িত্ব আলাদাভাবে চিহ্নিত করুন।
| পর্যালোচনা পয়েন্ট | স্রাব ভালভ আলোচনা | এয়ার-সিল ছুরি গেট ভালভ আলোচনা |
|---|---|---|
| প্রাথমিক প্রয়োজনীয়তা | স্রাব টাস্ক এবং উপাদান সংজ্ঞায়িত করুন | বিচ্ছিন্নতা এবং সিলিং ডিউটি সংজ্ঞায়িত করুন |
| দৃশ্যমান সমাবেশ | সাইড-মাউন্ট করা মোটর এবং গিয়ারবক্স সহ ফ্ল্যাঞ্জড বডি | বৃত্তাকার খোলা, উপরের সিলিন্ডার, এবং পাশের টিউবিং |
| ইনস্টলেশন পর্যালোচনা | সম্পূর্ণ ড্রাইভ এবং বডি খামের অনুরোধ করুন | সম্পূর্ণ উচ্চতা এবং অ্যাক্সেস খামের অনুরোধ করুন |
| অনুরোধ করার জন্য ডকুমেন্টেশন | প্রস্তাবিত কনফিগারেশন, মাত্রা, এবং অপারেটিং প্রয়োজনীয়তা | প্রস্তাবিত সীল বিন্যাস, মাত্রা, এবং অপারেটিং প্রয়োজনীয়তা |
এগুলি পর্যালোচনার জন্য সূচনা পয়েন্ট, কর্মক্ষমতা তুলনা বা দাবি নয় যে কোনও একটি নির্দিষ্ট পরিষেবার জন্য ডিজাইন উপযুক্ত৷ ক্রেতাদের তাদের প্রকৃত অবস্থার বিপরীতে প্রস্তাবিত কনফিগারেশন নিশ্চিত করতে AVM-কে জিজ্ঞাসা করা উচিত।
একটি সুস্পষ্ট তুলনা যা অনিশ্চিত রয়ে গেছে তা রেকর্ড করে। যদি উপাদান, সংযোগের মান, বা গ্রহণযোগ্যতার প্রয়োজনীয়তা প্রতিষ্ঠিত না হয়, তাহলে অনুমানকে অর্ডারের অংশ হওয়ার অনুমতি না দিয়ে প্রযুক্তিগত আলোচনায় এটি খোলা রাখুন।
একটি দরকারী অনুসন্ধান প্রযুক্তিগত দলকে ফোকাসড ফলো-আপ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার জন্য যথেষ্ট প্রসঙ্গ দেয়। এটি একটি সম্পূর্ণ সম্পূর্ণ স্পেসিফিকেশন দিয়ে শুরু করতে হবে না, তবে এটি প্রক্রিয়াটি বর্ণনা করতে হবে এবং পছন্দগুলি থেকে নিশ্চিত হওয়া প্রয়োজনীয়তাগুলিকে আলাদা করতে হবে৷
নতুন পণ্যগুলির যেকোনো একটি নিয়ে আলোচনা করার সময় নিম্নলিখিত তথ্যগুলি প্রস্তুত করুন:
• প্রক্রিয়া উপাদান:হ্যান্ডলিং বা সিলিংকে প্রভাবিত করে এমন যেকোন আচরণ সহ ভালভের মধ্য দিয়ে যা যাবে বা যোগাযোগ করবে তা বর্ণনা করুন।
• অপারেটিং শর্ত:প্রাসঙ্গিক স্টার্টআপ বা শাটডাউন অবস্থা সহ প্রত্যাশিত তাপমাত্রা এবং চাপের অবস্থা প্রদান করুন।
• প্রয়োজনীয় কাজ:স্রাব, বিচ্ছিন্নতা, বা অন্য স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত দায়িত্বের জন্য ভালভ মূল্যায়ন করা হচ্ছে কিনা তা ব্যাখ্যা করুন।
সংযোগ এবং স্থান:প্রয়োজনীয় ইন্টারফেস এবং ইনস্টলেশন এলাকার একটি অঙ্কন বা ছবি শেয়ার করুন।
• উপযোগিতা এবং নিয়ন্ত্রণ:উপলব্ধ বৈদ্যুতিক বা বায়ু সরবরাহ এবং যেকোনো নিয়ন্ত্রণ-সিস্টেম প্রয়োজনীয়তা সনাক্ত করুন।
• রক্ষণাবেক্ষণ প্রত্যাশা:অ্যাক্সেসের বিধিনিষেধ এবং পরিষ্কার বা পরিদর্শনের কাজগুলি বর্ণনা করুন যেগুলি ইনস্টলেশনকে অবশ্যই মিটমাট করতে হবে।
• গ্রহণযোগ্যতার প্রয়োজনীয়তা:প্রকল্পের জন্য কী অঙ্কন, উপাদান ডকুমেন্টেশন বা পরীক্ষার রেকর্ড প্রয়োজন তা বর্ণনা করুন।
যেখানে একটি মান অজানা, এটি একটি খোলা প্রশ্ন হিসাবে চিহ্নিত করুন। এটি একটি ভিন্ন ইনস্টলেশন থেকে একটি স্পেসিফিকেশন অনুলিপি করার চেয়ে বেশি কার্যকর কারণ সংযোগের আকার একই রকম দেখাচ্ছে।
একটি বিস্তারিত ইঞ্জিনিয়ারিং মডেল উপাদান-স্তরের প্রশ্নগুলিকে আলোচনা করা সহজ করতে সাহায্য করে।
একটি উদ্ধৃতি পর্যালোচনা করার সময় একই নীতি প্রযোজ্য: অনুসন্ধানের সাথে প্রস্তাবিত কনফিগারেশনের তুলনা করুন, যেকোনো পার্থক্য সমাধান করুন এবং নিশ্চিত করুন যে ডকুমেন্টেশনটি বিবেচনা করা হচ্ছে সমাবেশকে নির্দেশ করে। এটি পণ্য নির্বাচনকে একটি ক্যাটালগ চিত্রের পরিবর্তে অ্যাপ্লিকেশনের সাথে সংযুক্ত রাখে।
প্রশিক্ষণ সেশন পণ্যগুলির সাথে পরিচয় করিয়ে দেয়, যখন একটি প্রকল্প অনুসন্ধান একটি নির্দিষ্ট ইনস্টলেশনের জন্য প্রয়োজনীয়তা স্থাপন করে। নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি একটি পরিচায়ক চিত্রকে সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশন হিসাবে বিবেচনা না করে সেই দুটি পর্যায়ে সংযোগ করতে সহায়তা করে।
নতুন পণ্য হল AVM ডিসচার্জ ভালভ এবং এয়ার-সিলড নাইফ গেট ভালভ। পণ্যের রেন্ডারিংগুলি তাদের সামগ্রিক সমাবেশগুলি দেখায়, যখন প্রশিক্ষণের ফটোগ্রাফগুলি দেখায় AVM-এর প্রযুক্তিগত দল প্রকৌশল মডেল এবং বিভাগীয় দৃষ্টিভঙ্গি ব্যবহার করে বিক্রয় সহকর্মীদের কাছে নতুন পণ্য ডিজাইন ব্যাখ্যা করে৷
না। রেন্ডারিংগুলি সমাবেশগুলিকে চিত্রিত করে, কিন্তু তারা উপাদানের গ্রেড, চাপের রেটিং, তাপমাত্রার সীমা বা যাচাইকৃত সিলিং কার্যকারিতা স্থাপন করে না। বিবেচনাধীন নির্দিষ্ট কনফিগারেশনের জন্য প্রযুক্তিগত নথির অনুরোধ করুন। গ্রহণযোগ্যতা নির্ধারণ করে এমন যেকোনো প্রয়োজনীয়তা প্রকল্প পর্যালোচনায় স্পষ্টভাবে রেকর্ড করা উচিত।
প্রক্রিয়া উপাদান, ভালভের উদ্দেশ্যমূলক কাজ, অপারেটিং শর্তাবলী এবং উপলব্ধ ইনস্টলেশন স্থানের একটি বিবরণ দিয়ে শুরু করুন। বিদ্যমান অঙ্কন এবং নিয়ন্ত্রণ প্রয়োজনীয়তা যেখানে উপলব্ধ আছে যোগ করুন. এই বিবরণগুলি শুধুমাত্র একটি পণ্যের নাম বা চিত্রের উপর ভিত্তি করে একটি উদ্ধৃতি চাওয়ার চেয়ে একটি আরও দরকারী সূচনা পয়েন্ট প্রদান করে৷
নতুন ডিসচার্জ ভালভ বা এয়ার-সিল করা ছুরি গেট ভালভ নিয়ে আলোচনা করতে এবং আপনার প্রকল্পের জন্য প্রাসঙ্গিক প্রযুক্তিগত তথ্যের জন্য অনুরোধ করতে আপনার আবেদনের বিবরণ সহ AVM-এর সাথে যোগাযোগ করুন।
